深耕人才沃土，铸就卓越团队！ ——北方公司管理骨干培训学院十七期培训会议圆满结束

本网讯（北方公司曹玉亮 徐乙菊）2024 年 10 月 17 日至 23 日，北方公司管理骨干培训学院十七期培训会议跨越空间界限，于线上盛大启航。全体北方营销将士积极参与，共同畅享知识盛宴，合力描绘成长蓝图，携手开启数字时代管理的崭新篇章。

辽宁销售公司辽东特区经理徐继江深度剖析 “高效收款” 策略。他指出，需建立健全客户信用档案，定期更新评估标准，以此筛选优质合作伙伴，降低风险。同时，要时刻关注产品和服务质量，注重资金链条的有效管理。针对不同客户特征，采取个性化催收方案，并辅以专业且有温度的沟通技巧，如此既能维护良好的客企关系，又能确保款项按时到账。

吉林公司松原特区经理张吉林通过分享松原市场的整体概况，阐释了如何做好 “品牌、品种、品类”。他提到，市场竞争激烈，传统渠道销量遭遇瓶颈，且乡镇客户居多，市场难以管控，为降低常规渠道带来的掉量风险，迫切需要进行品牌、品类、品种的市场区隔。

龙江公司呼伦贝尔特区经理李再飞重点讲解了开发新客户的 “意义和痛点”，并强调 “当下市场开发机遇” 的重要性，以及去年行情波动等因素为我们带来的优势。

辽宁销售公司辽北特区经理李兴发为大家讲解 “区域市场品牌、品类、品种如何良性区隔”，提出了“应如何明确品牌定位和宣传” 等问题并予以解答。并通过应用大数据和人工智能技术，预测消费者行为，提前布局未来市场。

辽宁销售公司秦唐特区李玉晓表示，区隔的前提是对客户信息的完全把控以及对市场区域的全面了解。做好品牌、品类、品种的区隔，是现代企业市场营销策略中的重要一环。

“货物前移，势在必行”，吉林销售公司松原特区王乐军精准的指出为何前移？并给出前移的策略。通过优化物流布局和库存管理，提前部署资源，以应对市场变化，提升运营效率。

施可丰北方公司高级农技师杨志付与大家分享了 “新型长效缓释肥在玉米上的实际应用”。它不仅助力东北地区粮食增收增产，还提高了高效养分供应，降低污染风险，保护黑土资源。

特肥销售公司总经理厉钢针对 “特肥新产品推广”进行了讲解，悉心介绍了十一个系列产品，并阐述了该系列产品的独特优势与适用范围，强调其在提高作物品质、增强土壤活力等方面的显著效果。他表示，施可丰始终坚持科技创新，致力于为用户提供更高效、环保的解决方案，新产品的推出将进一步巩固公司在特种肥料市场的领先地位。